跨海电波
电波编辑部
欢迎来到亚马逊广告出品的出海商业观察类播客 - 跨海电波。 远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。 在这档节目里，我们将聚焦出海人最关心的问题，汇聚真实的经验和前沿的讨论，锁定值得深耕的高潜力目的地，也会一起探索全球化路径中那些真实故事。 跨海电波，陪伴你的每一程，每一刻。 联系电波编辑部：upsquare@amazon.com
最近更新 2026-08-12
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共 23 集EP21 从8人团队变2人：AI时代，亚马逊卖家该怎样重新组织公司？
一个千万营收的亚马逊卖家，团队从 8 个人变成了 2 个人。 这听起来很像一个关于“AI替代人”的故事。但如果只停在人数变化上，我们就会错过其中真正值得跨境老板关注的部分：原来由 8 个人完成的工作，究竟去了哪里？AI只是帮员工更快做图、看表、回邮件，还是已经开始改变一家公司处理数据、做出判断和执行决策的方式？ 这期节目，《跨海电波》和《小火车商业进化论》一起采访了亚马逊卖家智山。他曾经在美团从事战略研究、经营分析、用户增长和品类管理，后来进入亚马逊生意。 现在，他正在做一件很前沿的尝试：把选品、图片处理、供应商初筛、调价、补货、售后和广告等经营环节，逐步交给一套由 AI 驱动、仍在持续迭代的
2026-08-1253 分钟EP20 unBoxed 高光回顾：AI创意的误区在哪？成功的本地化如何带去下一个市场？以及品牌广告如何算清价值？
2026年的跨境电商：AI时代到来，全球新兴市场的进一步深入，传统转化类广告成本越来越高，所有事情的变化速度都越来越快。 中国出海人的下一步该怎么走？当跨境生意进入一个更成熟、更拥挤的阶段，品牌到底还靠什么继续增长？ 前段时间，亚马逊广告的 unBoxed 活动在深圳举行。 现场有很多关于跨境品牌、广告投放、AI 创意、本地化增长和数据衡量的分享。到场分享的都是行业内的专家和精英级别的卖家，跨海电波编辑部也有幸到现场参加了这次活动，其中有一些观点我们认为确实值得和听友们分享一下，非常应景，非常切合中国卖家现在所面临的集体挑战。 所以今天是一期unBoxed的Recap节目，我们带大家听三个现场
2026-07-2938 分钟Re_美的如何用一款产品拯救德国人的夏天？
欧洲又热起来了，热得很离谱。 对很多中国人来说，空调是夏天的基础配置；但在德国，装空调却是一件充满限制的事：百年建筑不能随便打洞，租房不允许改造，人工安装费用高，传统分体空调对很多普通家庭来说并不现实。高温之下，这个长期被忽视的生活痛点，正在变成一个真实而巨大的商业机会。 本期节目是《跨海电波》第一期的重播。我们在 2025 年戛纳国际创意节现场，邀请到《贝望录》主理人 Bessie Lee，以及美的家用空调欧洲大区市场推广负责人 Renee 黄佩玥，一起聊了聊美的 PortaSplit 是如何在德国市场跑出来的。 这期节目不只是一个“产品卖爆了”的故事。它更值得反复听的地方在于：美的没有简单
2026-07-0139 分钟EP19 为什么，世界杯是每一个跨境卖家的现象级机会？
世界杯已经要到淘汰赛了！ 6 月 11 日到 7 月 19 日，全球的目光又一次聚焦到了四年一度的足球盛事上。这届世界杯有几个史无前例：第一次由三个国家（美国、加拿大、墨西哥）联合举办，第一次扩军到 48 支球队，决赛第一次引入类似超级碗的中场秀。 FIFA 预测本届世界杯将触达 65 亿观众、撬动 400 亿美元的经济影响。但今天这期节目我们不想跟你聊哪支球队会赢、谁是下一个梅西 —— 我们想聊一个更 "形而上" 的话题：世界杯，对中国的中小品牌、跨境卖家来说，到底意味着什么？ 听起来很 "高大上" 的赛事，是不是只有可口可乐、阿迪达斯、Visa 这些顶流赞助商才玩得起？中小品牌真的只能在场
2026-06-2454 分钟EP18 电视为王，全民上网：墨西哥本土媒体公司带你理解一下这里的内容生态
插播一则新听友入坑公告🎺 最近我们跨海电波日子也是好起来了，近一个月时间订阅数长势喜人，欢迎各位新来的听友朋友们，在这里给你一些新入坑的收听建议！ 如果你对类似今天这种，关注不同国家商业文化和落地生意经验的节目感兴趣，我推荐你听一听 EP05 这期节目我们聊了聊日本极为特殊的季节限定文化； 如果你对出海卖家的产品策略，增长策略，站在创始人视角的第一手经验感兴趣，强烈建议你听一听 EP14摄影器材大卖家SmallRig的创始人周阳和我们聊了聊他是怎么把个性化定制变成一种规模化的生意的。 好的，回到本期节目。今天是出海列国志墨西哥系列的第二期！ 随着世界杯马上在墨西哥开踢，世界的目光又一次聚焦在
2026-06-1046 分钟EP17 三年，两个亿：致欧家居如何从0到1突围墨西哥？
"全球一盘货"的家居大卖家，为什么把墨西哥当作新兴国家的第一站？当欧美卖家还在观望时，致欧已经用三年时间，在墨西哥这片高增速、高竞争的市场里，跑出了一套"轻资产、高利润、克制品类"的打法。 本期节目，我们邀请到了致欧家居 拉美新兴市场负责人 Cindy，以及曾外派墨西哥城一年的本地调研员曾玲，一起从消费者洞察、市场进入策略、选品方法论讲到品牌打造与合规经营——实打实地还原一个家居品牌在墨西哥从 0 到亿的完整路径。 这期节目里你将听到： 真实的市场画像与消费洞察：墨西哥是"下一个电商蓝海"吗？ 既要轻资产进入，又要快速建立品牌心智：致欧的墨西哥选品如何既要又要？ 手机依赖、热爱聚会、宠大狗、网
2026-05-2737 分钟EP16 纽大创业学教授：同样是做生意，你是经理人思维还是创业者思维？
欢迎来到《跨海电波》的“全球视野”专栏。我们用AI工具原声翻译的方式，带你走进全球第一线的商业讨论。 今天我们来聊聊：同样是做生意，经理人思维和创业者思维，有什么不同？ 本期节目来自我们的友台，亚马逊广告美国区的播客《This Is Small Business》。 主持人 Andrea 对话了纽约大学斯特恩商学院的创业学教授 Ashish Bhatia。Ashish 教授长期研究全球各地的创业者，他提出了一个很有意思的观点：想要真正开始创业，你首先得“重塑”自己的大脑。 从规避风险，追求确定性的经理人思维，过渡到从风险中找到机会，拥有「创业智慧」的创业者思维。 让我们一起听听，这位教授是如何
2026-05-1322 分钟EP15 选品靠直觉，增长靠科学？—— FUNTO ART 拆解小众选品与「感性种草」真相
在跨境生意里，选品和营销，几乎是每个老板都绕不开的两道题。 如果一个需求极度小众，市面上几乎没人做，你敢不敢押注？所谓的"直觉"，背后有没有可以被验证的方法论？ 以及，广告是不是一定要挂链接、带转化？如果一条视频"没挂车"，但真的很火，它的价值怎么衡量？ 本期嘉宾是Funto Art 创始人 Leo 李一鸣。他从儿童画材起步，误打误撞在一个极小的旅行水彩套装赛道里找到了爆发点——在一个"标品扎堆、没有品牌可言"的画材行业，硬是用场景重构+颜值升级+科学种草，杀出了一条路。 如果你正在经历“低价竞争”或者“流量瓶颈”，这期 Leo 的实战经验分享，含金量极高。 本期节目来自亚马逊广告闭门活动《创
2026-04-2249 分钟EP14 打样是一门好生意吗？和SmallRig周阳聊聊「许愿池」供应链怎么玩
在今天的跨境生意里，每个人都在聊“大需求”——常规逻辑是：找一个足够大且未被满足的市场，开模、测试、量产、规模化。 但如果一个需求极其小众、极具个性化，这背后还有生意可做吗？ 本期节目，我们邀请到了乐其创新SmallRig 的创始人、CEO 周阳。这家公司在摄影器材圈被用户称为“许愿池”——无论多么冷门、古怪的配件需求，只要你提出来，他们就可能帮你做出来 。 更神奇的是，这种“应收尽收”用户需求的打法，不仅没被研发成本拖垮，反而构建了一套极高效率的“快制造”模式。 从三次创业失败的“背水一战”到如今服务来自全球160个国家和地区的创作者，周阳将分享 SmallRig斯莫格 如何打破传统硬件开发
2026-04-0830 分钟EP13 与何帆教授聊聊赚「快钱」和赚「慢钱」：出海人如何在短期回报中寻找长期价值？
感谢何帆教授的分享，先插播一条来自电波编辑部的预告📺 亚马逊广告近期将推出全新的大咖直播系列，首期直播将在3月13日下午2点开启！何帆教授本人也将作为第一位直播嘉宾，和大家分享关于出海行业的最近洞见。点击链接或者扫描下方二维码可直接报名参与，我们在直播间为大家准备了详细的知识归纳笔记，推荐书单以及丰厚的大礼包！ 周五下午，我们直播间见！ EP13 与何帆教授聊聊赚「快钱」和赚「慢钱」：出海人如何在短期回报中寻找长期价值？ 《跨海电波》X《商业就是这样》特别串台节目来了！ 很多朋友可能都感觉到，出海越来越卷。你是否正在经历焦虑，被流量红利缩短、不确定性提高的困境所困扰？你是否知道自己应该为长期
2026-03-1246 分钟EP12 年终特辑｜K 型分化的 2026：什么样的出海卖家最终会掉队（下集）
延续上集的讨论，今天是《跨海电波》年终特辑的下集。 下集我们从非卖家组开始。 我们继续邀请到了财经媒体人沈帅波、亚马逊卖家讲师Lenry，以及 8 位在2025年上过《跨海电波》以及深度参与出海浪潮的嘉宾，这其中包括《奥特快出海笔记》主播奥特快、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁，B站up主小马哥，资深出海投资人阮飞等，一起聊点真东西。 这期节目中我们会聊到，中国的国家形象如何影响中国企业出海？当 AI 改变了消费者的搜索习惯，未来的流量入口会发生什么样的变化？2025年各位嘉宾们心中的出海明星品牌是谁？在价格战与“内卷”的背后，怎样才能走出自己的路？ 希望下集的这些讨论，能帮你在出海变幻莫测的天气中
2026-02-121 小时 5 分钟EP11 年终特辑｜当增长不再可复制，出海新十年谁能活下来？（上集）
不知不觉《跨海电波》已经上线半年多了。 到目前为止，我们更新了 10 期节目，在小宇宙订阅过万，成为增长最快的商业类中文播客之一。 本期节目是跨海电波创办以来录音时长最长，内容最丰富的一期节目，所以我们决定把节目剪成上下集，今天是上集。 在新年到来之际，我们联合财经媒体人沈帅波，以及亚马逊卖家、观复研习社创始人Lenry，连线8位曾经做客《跨海电波》的嘉宾，如科沃斯全球品牌及营销副总裁Johnny、HOTO小猴高级运营总监 Eric、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁、出海领域的资深投资人阮飞一起，聊一些或走心，或扎心的话题。 大家集思广益，聊到了AI对跨境行业的影响、如何根据自身的情况判断全球化道路
2026-02-051 小时 1 分钟EP10 从货架底层到品类第一：韶音Shokz的日本出海逆袭实战
在出海目的地中，日本市场一直扑朔迷离：有人说它高度饱和，线下渠道难撼；有人说它消费力强，新品牌机会巨大。在上一期「出海列国志」系列节目里我们和大卫翁聊了聊日本独特的消费文化。这期节目，我们请到了近两年在日本表现非常亮眼的国产品牌Shokz，韶音。 目前日本是韶音除中国、美国以外的第三大市场 ，他们在亚马逊日本站骨传导类目排名稳居第一，并保持了高速的增长。 那这期节目里，韶音的国际业务部负责人 Daisy，将从实战操盘手的角度深度拆解： 在看似饱和的日本市场，如何通过小众需求突围？ 用户需求千千万，如何找到真正值得投资的那一个？ 如何平衡日本线上和线下渠道的角色？ 以及，日本消费市场还有哪些你需
2026-01-2047 分钟EP09 出海投资人眼中，什么商业模式未来10年走得远？
EP09 出海投资人眼中，什么商业模式未来10年走得远？ 今天的跨境领域，资本喜欢投的出海生意长什么样？ 2025年是中国品牌出海迎来转折的一年，面对不断加剧的竞争和全球市场的不确定性，中国出海卖家们面临的挑战越来越多，曾经无往不利的“卖货”逻辑压力越来越大，以AI为代表的新技术开始加速颠覆以往的很多认知。 那下一个周期的增长答案在哪里？什么样的商业模式才能让中国品牌走得更远？ 跨海电波问过很多品牌操盘手类似的问题，但今天是第一次把同样的问题，抛给两位资深的出海领域投资人。 这期节目里你将听到： 投资人如何拆解和判断一门「好生意」？ 一门生意，触达用户的方式和商业模式之间的底层关系是什么？ 不
2025-12-1829 分钟EP08 肉身接触100个美国用户后，HOTO把国产螺丝刀卖出了情绪价值
EP08 肉身接触100个美国用户后，HOTO把国产螺丝刀卖出了情绪价值 一把国产螺丝刀如何在美国卖出情绪价值？ 今天的TO C跨境生意，很多卖家朋友已经感受到了“卷”的代价，价格战越来越激烈。想做品牌溢价，又怕一涨价就没人买；想打差异化，小众产品又怕不知道自己的核心用户到底在哪儿。 面对这样的局面，国产品牌HOTO小猴，给出了他们的解法。 他们做的品类，是传统得不能再传统的五金工具，就是你印象里那种锤子、螺丝刀、电钻。但在这样一个极度“硬核”的赛道里，他们却做出了被称为“工具界苹果”的高颜值产品，成功地把工具卖出了情绪价值，完成了高客单价销售，甚至打入了纽约大都会博物馆的商店。 那他们是怎么
2025-12-1030 分钟EP07 2025亚马逊加速大会，CEO Andy 都透露了哪些关键信息？
EP07 2025亚马逊加速大会，CEO Andy 都透露了哪些关键信息？ 1994年诞生的亚马逊，在2000年做出了一个决定——从自营商城转型，向第三方卖家全面开放商品页。 这并不是一次容易的决策，也曾经在公司内部引发了激烈的讨论，而如今，亚马逊全球60%的交易额，都来自第三方卖家。 本期播客节目，亚马逊的CEO Andy Jassy和副总裁Dharmesh Mehta，从这一个当初充满争议的决策聊起，进行了一场干货满满的对话。 他们聊到了亚马逊如何开始接入第三方卖家的历史，以及第三方卖家在今天的亚马逊中所扮演的角色；也聊到了在亚马逊的文化里，小公司能借鉴的所谓「初创」企业的精神有哪些；另外
2025-12-0324 分钟EP06 小团队玩出海，都是怎么活下来的，又是怎么死的？
EP6 小团队玩出海，都是怎么活下来的，又是怎么死的？ 10人以下的小团队玩跨境电商，生死线在哪儿？ 据不完全统计，跨境圈大V 牛津小马哥/跨境小马哥 和超过一万个卖家打过交道，今天我们就和他一起来聊聊，在未来的2-3年里，小微团队玩跨境最性命攸关的问题： 包括但不限于： 选品的本质是什么？你应该怎么找适合自己的选品？ 小团队的最小启动资金是多少？如何匹配进场资金和客单价？ 同样是小团队，大家彼此拉开差距的地方在哪儿？ 在不同省份和城市玩跨境，真的有文化差异吗？ 本期节目信息实用性拉满，建议先收藏再听！ 🍻 本期嘉宾 牛津小马哥：跨境领域自媒体博主 / SAAS工具创业者 🪁 时间轴 02
2025-11-0447 分钟特辑｜小行动大改变：与其卷生死，不如另辟蹊径！困局之下的出海突围战
特辑｜小行动大改变：与其卷生死，不如另辟蹊径！困局之下的出海突围战 做跨境电商，如何找准突破口抓住机遇？ 许多刚开始做跨境的卖家朋友，难免会遇到这样或者那样的问题，比如用心打磨的产品总是被抄袭跟卖，层出不穷的价格战导致利润逐渐压低...面对这样的情境难免会心生疑虑：难道跨境的尽头真的是低价竞争吗？ 「小行动带来大改变」系列首期播客，我们邀请了4位不同卖家，通过对过往实战经验的深度复盘，探究面对不同困境他们所采取的突围方式。在这场对话中你将听到，4位卖家关于运营策略及竞争的破局与思考： 1.从用户吐槽中发现产品卖点：与其复制别人的成功，不如深挖用户的使用反馈。 2.稳固的体系里也有精准突破的机会
2025-10-1637 分钟EP05 读懂日本市场的潜规则，如何利用「季节限定」策略让日本人买单
本期是我们新上线的系列节目「出海列国志」的第二期 这期节目我们邀请到我们的朋友——《起朱楼宴宾客》的主播大卫翁，我们会一起带大家来到很多人都非常感兴趣的出海目的地——日本。 提起日本市场，出海圈，流传着这样一句话，日本市场，是一块难啃的硬骨头。 这似乎是个悖论：从地理上看，它是我们的邻居，我们同属一个东亚文化圈。从体量上看，它是一个成熟且庞大的消费市场。按理说，它应该是中国品牌出海的理想目的地。 日本看起来品牌林立、消费心智极其成熟，但消费者似乎又对大品牌没那么“忠诚”；他们会在百元店毫不犹豫地购买高性价比的小商品，也会为了一只有故事的手工杯，心甘情愿地支付高溢价。而且在日本，一罐啤酒仅仅因为
2025-09-2360 分钟EP04 年入百万的00后夫妻档：跨境电商踩坑实录
EP04 年入百万的00后夫妻档：跨境电商踩坑实录 在今天，小团队 / 普通人 玩出海——也就是：没有生产线，没有大资金，没有海外经历，真能把跨境玩好吗？ 先给答案，肯定能。 但是你需要思考和回答的问题很多，比如：小团队做跨境，究竟是做一个只赚差价的倒爷，还是做自己的品牌，深耕自己创新的产品呢？ 今天做客的嘉宾，是两位00后夫妻档。他们在三年前，刚离开学校和军营不久，就选择了搭伙创业做跨境。三年不到的时间，小微跨境公司，会遇到的所有问题，他们几乎遇了个遍。 他们的故事，像是一份真人版的「小微团队玩跨境踩坑实录」，但可贵的是，他们非常真诚地分享了自己一路上的不安，焦虑，思考过程以及切实的对策。
2025-09-0433 分钟
